バイク王の倍の値段で売れる！！ヤフオクでバイクを出品＆売るための文章の書き方
こんにちは。ニベイアです。
かれこれ10台近くの出品経験があるぼくが、ヤフオクでバイクを高く売るための文章の書き方についてまとめてみました。
たかが商品説明、と侮るなかれ。説明の書き方で、軽く倍は売値が変わります。
高く売るための文章の書き方について知ることで、より多くのお金を手にしましょう！！
①商品説明とは？？
商品説明は文字通り、商品の説明です。
商品の状態、使用歴、その他売買における条件など、出品者の書きたいことは何でも書きます。
まず大枠として、「買い手が欲しい情報」を書いていることが絶対条件です。
②意識しないといけないことは？？
商品説明で意識しないといけないコト。
それはずばり、
「怪しくない文章を書く」事です。
ヤフオクは個人間の信用で成り立つ売買取引です。
バイク屋さんと大きく違うのは、「顧客を維持しておく必要がない」こと。
つまり、売ったら売りっぱなし、が成立してしまう世界です。
実際に詐欺まがいのグレーな商品が流通しており、ぼくも何度も「ダメやん。。。」って物を引いたことがあります。（まあヤフオクってそんなもんなんですけどね。）
だからこそ、多くの買い手は疑いの目をもって商品説明を読みます。
「こいつ信用できるんかな？？」て思いながら読んでいます。
極端に情報量が少なかったり、日本語がおかしかったり、
また妙に上から目線な文章だと怪しまれて、お客さんは逃げてしまいます。
実際に怪しまれない文章を書くために、本当のことを誠実に書くのは当然です。
が、それに加えて以下を実践すると、読み手が出品者に親近感を持ってくれます。
売買に至った経緯（駐車スペースがなくなったので。。等。）
自分がどう購入したか（知り合いから購入しました。など）
自分がどう使ってきたか（週一回乗ってましたなど）
プライベートなことであるほど親近感わいて、イイ人なような気がしちゃうので、
恥ずかしがらずにガンガン書いちゃいましょう。
③適正な書く量は？？
多い方が良い、と思ってる方が多いかもしれませんが、
実際は、「必要な情報が書いてあればいい」です。
必要な情報、とは
・車種名、年式、車検残
・走行距離、状態
・故障の有無
・付属品
・配送方法
これが最低限です。
これにアピールポイント等追加していきましょう。
バイクや状態にもよりますが、僕は300-600文字くらいが多かったです。
不動車や部品どり、ジャンク品は、状態なんて気にしない玄人しか買わないうえに、競合もいないことが多いので、100文字くらいで済ませてもイイでしょう。
まあでもそれは特殊ケースなので参考にはなりませんが。（笑）
たまーに、どうでもいい私情をずらずらと書いている出品者もいますが、正直見にくいだけ。
大事なのは、伝えたいことをシンプルに、ドン！と伝えることです。
④「商品名」は大事？？
結論から言いますと、
めちゃめちゃ大事です。
社名車種名を書くことは当然です。
しかし、かなり多くの出品者が実践できずに損していることがあります。
それは、
「検索を意識した商品名」を設定していないコト。
例えば、以下の商品名の問題点は分かりますか？？
「ＫＴＭ デューク125 2014年式 状態良好！」
答えは
・ＤＵＫＥアルファベット表記がない
・１２５ＤＵＫＥ以外の検索にヒットしない（390とかの追記がない）
です。
アルファベット表記がないのは致命的です。ヤフオクの商品検索はGoogle検索ほどハイスペックでないので、「ＤＵＫＥ」と検索すると「ＤＵＫＥ」しかヒットしません。デューク」はヒットしません。だからもし高額な予算を持っている人がいても、それが原因で逃しちゃうかもしれないんです。
また、もともは390ｃｃが欲しかったけど、125でもいい、て人も中にはいます。出品してる車種以外の検索にもヒットするようにしましょう。（モトクロッサーの商品名にcrfyzkxrmtcsxなどと書いてあるのは、全メーカーのモトクロッサーの名前を連ねて、より検索にひっ借りやすくするテクニック。ＣＲＦでもＫＸでもいいからもっさーが欲しんだよ！！って人は多い。）
このテクニックはニッチな市場ほど有効です。
兄弟車、ライバル車の車名をガンガン入れましょう。
あと、文字数が足りない場合は年式入れなくていいです。
年式は商品説明欄でＯＫ。
こｋで、冒頭の商品名を僕なりに最適化すると、
「美車！！！ ＫＴＭ １２５ ＤＵＫＥ デューク 200 390 RC ＣＢ125 」
こんな感じ。（実際もっと情報いれてもいい）
⑤落札価格を押し上げる、魔法の言葉
これだけはとりあえず入れときたい、魔法の言葉はこの二つ！！
・無料
・泣く泣く出品します
無料。人間ってこの言葉に弱いんです。
掃除機29800円。送料無料！！！
掃除機27800円。送料2000円。
上記二つ、確実に上の方がお得に見えますよね。
バイクの場合は、付属品を「無料」って書きましょう。
書くだけでいいです。この文字に力があります。
ちなみに僕はバイクを出品するときは、、
「関東送料無料」にしてます（笑）
おかげで、出品が結構高めでも落札してくれます（笑）
（確実に、送料分を超える上げ幅があります）
もう一つ、「泣く泣く出品します」は強いです。
泣くほどバイクを大事にしてた→状態がイイ、キレイ
って思われますので、勝手に信用されます。
まとめ
読み手のことを考えた文章を書いて、一万円でも高くバイクを売りましょう！！
でもやっぱり、
ヤフオクの出品なんてめんどくさいよ！！
って感じた方も多いはず。
そんな人には「バイク王」がおすすめです。
プロに買い取ってもらう分安心ですし、何より楽です。
今なら査定無料なので、値段だけでも確かめてみてはいかがでしょうか。
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